Devise 034 : La guerre est bonne pour les affaires


Devise 034 des Devises de l’Acquisition des Ferengi (Star Trek)

« La guerre est bonne pour les affaires« 

« War is good for business »

source :Episode Destinée (Destiny) (DS9)machines de guerre du Moyen-äge

Littéralement

La guerre est bonne pour les affaires

Interprétation

Les périodes de troubles, comme les moments de guerre, les plus importantes d’entre eux, sont favorables pour gagner de l’argent.

Non seulement, il est possible de vendre des armes et des munitions aux belligérants, de part et d’autres, sous réserve que ce ne soit ni en même temps ni aux mêmes endroits, et que les livraisons soient d’une discrétion absolue.

Ce sont des périodes de grandes inventions technologiques, car les cordons de la bourse des dirigeants des factions ennemies n’hésitent pas à financer des travaux et des recherches sur les moyens les plus destructeurs, dont les retombées économiques civiles en seront, plus tard, après la victoire, une conséquence.

Commentaires

La définition de l’arme ultime, celle qui permettrait d’établir une paix durable et universelle, qui rendrait la guerre impossible dans la mesure où elle détruirait toutes les parties en présence a considérablement évoluée avec le temps.

Les machines de guerre de l’antiquité, le feu grégeois, furent à leurs époques considérées comme telle.
Il en est de même de l’arc, de l’arme à feu, du gaz moutarde, de la bombe atomique ou des virus les plus mortels les uns des autres.

Il est indéniable que la dualité entre le bouclier et le glaive, entre les techniques d’attaque et de défense, a stimulé l’imagination de l’être humain, peu gâté par la nature sur le plan physique.

S’il avait eu une fourrure épaisse, des crocs, des griffes pour assurer sa défense, donc des moyens naturels, il aurait, vraisemblablement utilisé moins ses capacités intellectuelle pour imaginer, et mettre au point des armes fabriquées.

Et, bien sûr, à partir de l’invention des moyens de troc et de l’argent, ceux qui ne sont pas en mesure de fabriquer eux-mêmes, achètent les armes à d’autres. Donc la guerre est bonne pour les affaires, de ceux qui les fabriquent et qui les vendent.

Toutes sortes d’industries se sont créées autour de la fabrication et la vente d’armes, de la construction de chemins d’accès et de logements, – les voies romaines et la grande muraille de Chine sont toujours là -, en passant par la médecine, la pharmacie et la chirurgie, jusqu’à l’agriculture etc.

Le seul hic dans la guerre, c’est que, pour sauver sa vie, il vaut mieux éviter d’y être impliqué, dans les combats ou leurs conséquences négatives.

Philippe Garin

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Devise 028 Ne crie pas ton succès (Star Trek)


Devise 028 des Devises de l’Acquisition des Ferengi (Star Trek)

« Ne crie pas ton succès« 

« Whisper your way to success »

source : Episode « Trahison, foi et grande rivière » (Treachery, Faith & the Great River)(DS9)cri ton succès

Littéralement

Chuchote ton chemin vers le succès

Interprétation

Quand on obtient un succès, mieux vaut baisser la voix pour indiquer comment on y est parvenu

Commentaires

Quand on a du succès, même un seul, on fait des envieux.
Il existe tellement de gens qui ne supportent pas que d’autres aient pu faire mieux qu’eux.

On envie ceux qui réussissent, pas ceux qui échouent ou qui n’ont même pas essayé.

Faire des envieux, c’est une forme de reconnaissance de son propre succès. C’est aussi prêté le flanc à la critique. Si on réagit mal à la critique alors on peut perdre tout le bénéfice de son succès. Parfois, on peut perdre plus que ce que l’on a gagné.

C’est particulièrement vrai, quand le succès est dû à la chance, par exemple, à l’occasion du gain à un jeu de hasard, plus qu’à son travail.

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Philippe Garin

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Devise 027 : Il n’y a rien de plus dangereux qu’un homme d’affaires honnête


Devise 027 des Devises de l’Acquisition des Ferengi (Star Trek)

« Il n’y a rien de plus dangereux qu’un homme d’affaires honnête »

« There is nothing more dangerous than a honest businessman »

source : Légendes des Ferengihomme femme d'affaires honnête

Littéralement

Il n’y a rien de plus dangereux qu’un homme d’affaires honnête

Interprétation

C’est dangereux d’être honnête quand on fait des affaires. La question est celle de l’honnêteté dans les affaires. Peut-on être à la fois homme d’affaires et honnête ?

Les Ferengi ont des principes qu’ils appliquent à la lettre depuis des millénaires, ce qui leur a apporté la prospérité et la paix.
Ces principes vont à l’encontre de principes moraux qui animent la plupart des autres peuples.

Quand un Ferengi traite une affaire avec quelqu’un d’honnête, selon nos principes, leur méfiance naturelle les induit en erreur, dans la mesure où ils cherchent où se trouvent l’arnaque qui, de fait, n’existe pas.

Quand un homme d’affaires honnête prétend vendre un produit à un bon prix, son acheteur Ferengi va suspecter que le produit est défectueux ou que le prix est trop élevé, ou encore que le vendeur souhaite l’appâter en vue d’une prochaine vente qui, elle devrait contenir une entourloupe quelconque.

Commentaires

Être honnête dans les affaires, vendeur ou acheteur, est pris souvent par l’autre partenaire, acheteur ou vendeur, comme une marque de faiblesse ou de niaiserie, ou, comme le summum de l’arnaque puisque celle-ci est indétectable.

Y a-t-il un défaut, un vice caché dans le produit ? Le montant de la transaction est-il correct ? Les délais et modes de paiement sont-ils respectés ?

Traiter une affaire avec honnêteté, quand celle-ci est reconnue par l’autre, alors c’est ouvrir la voie au traitement d’autres affaires.
Le gain vient du respect de ses engagements, du devis au paiement, car les affaires se multiplient, en toute confiance.

A l’inverse, quand une affaire est traitée au détriment de l’autre, alors l’un d’eux gagne et l’autre perd… jusqu’à ce que l’autre s’en rende compte et cesse les affaires.
Le gain est peut-être immédiat ; il est alors aussi unique.

La répétition d’affaires honnêtes génère alors le principe du gagnant – gagnant où chacun des partenaires profite des affaires et du volume des affaires traitées avec honnêteté.

Philippe Garin

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Devise 022 : Le sage entend le profit dans le vent


Devise 022 des Devises de l’Acquisition des Ferengi (Star Trek)

« Le sage entend le profit dans le vent« 

« A wise man can hear profit in the wind »

source : Episode « Les Devises de l’acquisition » (Rules of Acquisition) (DS9)moulin à vent

Littéralement

Un homme sage peut entendre du profit dans le vent

Interprétation

La plus petite information peut s’avérer une source de profit

C’est le principe de la veille concurrentielle et technologique. Les Ferengi ont de grandes oreilles, ce qui leur permet d’entendre particulièrement bien.

Leurs appendices leur permettent de prendre connaissance du moindre murmure, support d’informations.
A celui qui entend de transformer les informations recueillies en bonne affaire et donc en profit.

Commentaires

Plus généralement, pour ne pas perdre une occasion profitable, il faut créer et entretenir une veille concurrentielle, c’est-à-dire une surveillance des actions de ses concurrents, et une veille technologique, c’est-à-dire une surveillance des développements technologiques des recherches et des produits nouveaux.

La veille concurrentielle permet de prendre des parts de marché au détriment de ses concurrents.

La veille technologique permet de gagner de nouveaux marchés et d’intervenir dans le cycle de vie de ses produits, de façon à avoir toujours un produit d’avance sur ses concurrents et remplacer des produits en fin de cycle.

Philippe Garin

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Le Grand Nagus (Star Trek Deep Space Nine DS9)


Le Grand Nagus des Ferengi

Le Grand Nagus Zek

Le Grand Nagus Zek

Dans l’univers Star Trek

Le dirigeant de l’Alliance Ferengi s’appelle Zek.

Le Grand Nagus est le plus riche des Ferengi.
Président de la Chambre des opportunités, il reçoit les Ferengi dans ses bureaux de la Tour du Commerce et conseille tous les solliciteurs, qui doivent payer pour se présenter à lui.

Chaque affaire traitée par un Ferengi, où qu’il soit, fait l’objet du versement d’une somme qu’il lui est versée.

Le Grand Nagus prend les décisions affectant l’ensemble des Ferengi, ce qui lui permet d’accéder à toutes les opportunités d’ouverture de nouveaux marchés et de renforcer ses positions dans le commerce existant.

La position de Grand Nagus, poste soumis à élection, est la plus enviée et la plus respectée par les Ferengi.

C’est un Grand Nagus qui a rédigé les Devises de l’Acquisition, qui sont quasiment les seules règles respectées par les Ferengi.
Le respect de ces devises assure la stabilité et la paix à l’intérieur de l’Alliance Ferengi depuis plus de 4000 ans.

Zek a subi l’influence des Prophètes et a rédigé de nouvelles devises de l’Acquisition, qui vont à l’encontre total des devises de l’acquisition que tous les Ferengi apprennent sur les bancs de l’école.
Elles ont fait le désespoir des quelques Ferengi qui en ont eu connaissance.
Revenu à la raison (à la fin de l’épisode de Deep Space Nine), ces règles ont été abrogées et les anciennes ont été appliquées à nouveau.

Cependant, le successeur de Zek, Rom, désigné par Zek comme son successeur à la fin de la série Deep Space Nine, a conservé une copie des nouvelles devises de l’acquisition, mais l’histoire ne dit pas ce qu’il en a fait, sachant que Rom est partisan d’un commerce équitable avec des règles plus « humaines » dans les relations entre partenaires, entre sexe, entre patrons et employés, etc.

Zek subit aussi l’influence de Moogi, une femme Ferengi, qui est parvenue à lui faire comprendre tout le potentiel de profit que représente la moitié féminine de la population Ferengi.

Dans la vie réelle

Les dessous de tables, bakchich et autres soudoiement par l’argent, sont évoqués comme étant un processus « normal » dans toute transaction commerciale ou dans la vie courante.

La présence du Grand Nagus dans la saga Star Trek permet de mettre l’accent sur le monde des affaires, ainsi que sur la lutte des femmes pour l’égalité, sachant qu’elles partent de très, très loin, chez les Ferengi.

La guerre des sexes est aussi évoquée, en montrant d’un côté l’influence réelle des femmes auprès des décideurs masculins et de l’autre les possibilités qu’ont les femmes d’avoir une vie professionnelle autonome

Les nouvelles devises d’Acquisition de Zek seront aussi présentes dans ce blog

Ce sera à vous de décider des devises que vous appliquez ou appliquerez :
les anciennes ou les nouvelles devises d’acquisition

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Philippe Garin, plus de 20 ans de management en entreprise

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En complément :

Les Ferengi
Devise 001 : Argent perdu n’est jamais rendu (SF Star Trek DS9)
Devise 006 : Ne permets jamais à un membre de la famille de faire obstacle à une occasion (Star Trek)

Pourquoi la Science Fiction dans ce blog
L’univers Star Trek
La philosophie Star Trek

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