Devise 059 : Un conseil gratuit est rarement bon marché


Devise 059 des Devises de l’Acquisition des Ferengi (Star Trek)

« Un conseil gratuit est rarement bon marché« 

« Free advice is seldom cheap »

source : Épisode « Les Devises de l’acquisition » (DS9)

Littéralement

Le conseil gratuit est rarement bon marché

Interprétation

Les Ferengi sont de redoutables commerçants. Lorsqu’un Ferengi donne gratuitement un conseil, il en tire un profit sans que cela soit apparent.
La personne qui reçoit le conseil l’accepte, parce qu’il est gratuit. Cependant elle doit s’attendre à ce que le donneur du conseil en tire un bénéfice.

La question est de savoir si c’est à son détriment ou au détriment d’une tierce personne.

Commentaires

Donner est conseil gratuitement, c’est préparer le terrain pour gagner ultérieurement de l’argent.

C’est comme mettre un ver de terre à la disposition d’un pêcheur d’eau douce pour récupérer un poisson en retour, tout aussi gratuitement en misant sur la réciprocité et la reconnaissance du pêcheur.

Un lien s’établit entre le donneur et le receveur du conseil. Ce lien payera un jour ou l’autre. Un prospect deviendra client, si le conseil est de bon aloi et lui a servi.

Le conseil peut être gratuit si le bénéficiaire du conseil est « sponsorisé » par un tiers. Autrement dit, si le conseil est payé par quelqu’un d’autre.

Par exemple, un conseil donné par une Administration est toujours gratuit puisque c’est l’État qui finance. Ceci au détail près que ce sont ceux qui payent des impôts qui financent les dépenses de l’État.

Philippe Garin

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Devise 044 : Ne confond jamais sagesse et chance


Devise 044 des Devises de l’Acquisition des Ferengi (Star Trek)

« Ne confond jamais sagesse et chance« 

« Never confuse wisdom with luck »

source : La légende des Ferengi (DS9)

Littéralement

Ne jamais confondre de la sagesse avec de la chance.

Interprétation

La sagesse et la chance dans les deviss de l’acquisition des Ferengi sont en rapport avec le profit qu’ils peuvent tirer d’une affaire. Parfois, ils ont la sagesse de ne pas traiter une affaire qui peut leur coûter plus que leur rapporter, à moins que ce ne soit de la chance.

S’il, à l’inverse, le profit est le résultat d’une affaire alors ils mettront cela sur le compte de leur savoir-faire, de leur sagesse et peu sur la chance.

Commentaires

La sagesse et la chance semblent être les deux revers d’une médaille liée au résultat d’une action. Pour la sagesse, il s’agit d’une qualité propre à la personne. C’est une qualité durable, acquise et entretenu par une multitude de détails qui permet d’analyser une situation et d’y faire face en espérant basant sa réflexion sur une perception analytique et sereine de la situation.

Quant à la chance, il s’agirait plus d’un résultat positif inattendu et irrationnel, indépendant de la personne et plus en relation avec les circonstances, avec les conditions dans lesquels les évènements s’enchaînent, un effet de domino de points positifs qui conduisent à un résultat positif pour la personne qui en subit les effets. C’est aussi une interprétation subjective des faits résultants de l’enchaînement des circonstances.

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Voir aussi :

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Devise 041 : Le profit est sa propre récompense
Devise 047 : Ne fais jamais confiance à un homme qui porte un meilleur costume que toi

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Devise 041 : Le profit est sa propre récompense


Devise 041 des Devises de l’Acquisition des Ferengi (Star Trek)

« Le profit est sa propre récompense« 

« Profit is its own reward »

source : La légende des Ferengi (DS9)

Spinoza

Spinoza

Littéralement

Le profit est sa propre récompense.

Interprétation

Étant donné que le profit est le seul moteur qui motive les Ferengi, l’acquisition de richesses matérielles est le but ultime, la récompense suprême à tous leurs efforts pour atteindre ce but.

À l’encontre du philosophe Spinoza, pour qui aucun bien matériel ne peut être source de satisfaction suffisante en elle-même, les Ferengi placent le profit au-dessus de toute autre considération.

Ils sont pragmatiques et s’intéressent aux débats philosophiques uniquement si cela leur permet de convaincre des clients d’acheter leurs produits ou services au prix fort ou encore d’en acheter au prix faible ou, mieux, gratuitement.

Commentaires

C’est l’acte de récompense dont il s’agit ici, au sens de plaisir et de motivation.

L’accumulation de richesses conduit à une accumulation de récompense, donc au plaisir d’accumuler et de se rendre plus riche, en biens matériels.

Néanmoins, c’est plus l’acte de négocier que les biens en eux-mêmes qui intéressent les Ferengi. Ils tendent vers un plaisir sans cesse renouvelé, car s’ils profitent eux-mêmes des biens acquis, ils n’ont aucun intérêt pour le bien en tant que tel, mais pour la valeur qu’il représente. C’est ainsi qu’ils vendent, achètent et revendent leurs biens, pour le plaisir de faire du profit, par d’acquérir des biens, qui sont, à leurs yeux, une immobilisation alors qu’ils sont en permanence dans l’acte le mouvement d’acquisition.

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Philippe Garin

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Devise 022 : Le sage entend le profit dans le vent


Devise 022 des Devises de l’Acquisition des Ferengi (Star Trek)

« Le sage entend le profit dans le vent« 

« A wise man can hear profit in the wind »

source : Episode « Les Devises de l’acquisition » (Rules of Acquisition) (DS9)

Littéralement

Un homme sage peut entendre du profit dans le vent

Interprétation

La plus petite information peut s’avérer une source de profit

Commentaires

C’est le principe de la veille concurrentielle et technologique. Les Ferengi ont de grandes oreilles, ce qui leur permet d’entendre particulièrement bien. Leurs appendices leur permettent de prendre connaissance du moindre murmure, support d’informations. A celui qui entend de transformer les informations recueillies en bonne affaire et donc en profit.

Plus généralement, pour ne pas perdre une occasion profitable, il faut créer et entretenir une veille concurrentielle, c’est-à-dire une surveillance des actions de ses concurrents, et une veille technologique, c’est-à-dire une surveillance des développements technologiques des recherches et des produits nouveaux.

La veille concurrentielle permet de prendre des parts de marché au détriment de ses concurrents.

La veille technologique permet de gagner de nouveaux marchés et d’intervenir dans le cycle de vie de ses produits, de façon à avoir toujours un produit d’avance sur ses concurrents et remplacer des produits en fin de cycle.

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Philippe Garin

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Devise 021 : Ne met jamais l’amitié au-dessus du profit
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Devise 021 : Ne met jamais l’amitié au-dessus du profit (Star Trek, Deep Space Nine, DS9)


Devise 021 des Devises de l’Acquisition des Ferengi (Star Trek)

« Ne met jamais l’amitié au-dessus du profit« 

« Never place friendship above profit »

source : Episode « Les Devises de l’acquisition » (Rules of Acquisition) (DS9)

Littéralement

Ne place jamais l’amitié au-dessus du profit

Interprétation

Dans l’échelle de valeurs, lorsqu’il s’agit de faire des affaires et de faire du profit, l’amitié passe après. C’est gagner de l’argent qui prime

Commentaires

Quand le choix se pose entre gagner de l’argent au détriment de l’amitié, ou ne pas en gagner par respect de l’ami(e), alors tant pis pour l’ami(e).

C’est un choix cornélien qui disparaît au travers de cette règle, qui indique précisément que le sentiment d’amitié, l’inclinaison que l’on peut avoir pour une personne, est mis de côté et passe après toute opportunité matérielle de gagner de l’argent.

Un ami, une amie, on peut toujours s’en faire, alors que pour faire du profit, aucune occasion ne doit être négligée

Ce qui est logique et « normal » pour un Ferengi l’est-il pour vous ?

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Philippe Garin

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Devise 018 Un Ferengi qui ne fait pas de profit ne mérite pas le nom de Ferengi
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Devise 018 Un Ferengi qui ne fait pas de profit ne mérite pas le nom de Ferengi


Devise 018 des Devises de l’Acquisition des Ferengi (Star Trek)

« Un Ferengi qui ne fait pas de profit ne mérite pas le nom de Ferengi »

« A Ferengi without profit is no Ferengi at all »

source : Episode « Coeur de pierre » (Heart of Stone) (DS9)

Littéralement

Un Ferengi sans profit n’est pas un Ferengi du tout

Interprétation

Comme les Ferengi ont pour seul objectif le profit, lorsqu’un Ferengi est pauvre, qu’il n’a fait aucun profil alors il ne mérite même pas de porter le nom de Ferengi

Commentaires

La honte est la caractéristique principale de cette devise. Comment s’imaginer que l’on a affaire avec un Ferengi, si celui-ci ne fait aucun profit.

Un Ferengi généreux ou altruiste, cela n’existe pas. C’est antinomique.

Si le Ferengi est pauvre, c’est qu’il est mauvais puisqu’il ne parvient pas à traiter d’affaires qui lui rapporte ne serait-ce qu’un profit symbolique.

L’exclusion des personnes sur des critères arbitraires est au coeur de cette devise. Dès qu’une personne est différente, qu’elle ne parvient pas à faire aussi bien que les autres dans un domaine ou un autre, alors aucun salut pour elle, elle doit partir, s’exiler, se cacher.

Cette règle a-t-elle un sens dans notre monde ?

Force est de constater que l’exclusion et la honte sont deux caractéristiques immuables et universelles.

Que ce soit dans la vie privée ou dans le monde du travail, dès qu’une différence est visible, âge, sexe, handicap, etc., alors la difficulté de trouver un emploi est accrue d’une manière exponentielle, même si, officiellement, ces critères ne sont jamais les raisons évoquées pour refuser un candidat.

Philippe Garin,

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Devise 009 : Occasion + Instinct = Profit


Devise 009 des Devises de l’Acquisition des Ferengi (Star Trek)

« Occasion plus instinct égalent profit »

« Opportunity plus instinct equals profit »

source : Episode « Le conteur » (The storyteller) (DS9)

Littéralement

Occasion + instinct = profit

Interprétation

Pour faire du profit, il faut à la fois repérer et saisir une occasion quand elle se présente et aussi « sentir », « flairer » que cette occasion puisse rapporter le plus gros possible.

Commentaires

Découvrir une occasion de faire une bonne affaire ne suffit pas si on n’a pas l’instinct que celle-ci va rapporter gros.

L’instinct est le résultat d’une éducation et de pratiques qui donnent l’illusion que ce savoir-faire est inné alors qu’il est acquis.

C’est donc avec l’apprentissage de connaissances théoriques et surtout appliquées sur le terrain, dans la « vraie » vie que se forge cet instinct, cette capacité à reconnaître les tenants et aboutissants d’une opportunité de profit.

C’est aussi ce que l’on appelle l’expérience.

La capacité d’apprentissage rapide et la capacité à mettre en oeuvre ce qui a été appris font que l’expérience, acquise par la pratique, est plus ou moins grande, plus ou moins rapide.

Certaines personnes, jeunes, peuvent être plus expérimentées que d’autres, moins jeunes, selon leur facilité d’intégration des acquis et selon les occasions rencontrées, cependant une grande pratique s’acquiert obligatoirement avec le temps.

La combinaison des deux est indispensable, quel que soit l’âge, pour se créer un instinct qui permet d’obtenir le plus grands des profits.

L’instinct permet autant d’anticiper la possibilité d’un profit que de déceler une occasion.

SI nous utilisons l’expression avoir le nez fin, les Ferengi utilisent celle-ci « avoir les oreilles ouvertes », ce qui a donné la Devise d’acquisition 007

Ce raisonnement s’applique autant dans le monde des affaires que dans celui de sa recherche d’emploi

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Philippe Garin

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Devise 007 : Garde toujours les oreilles ouvertes
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