Faute du recruteur : 5. Suivre scrupuleusement un script prédéfini


5) Suivre scrupuleusement un script prédéfini

script écritVous devez poser un certain nombre de questions « standard », mais ne soyez pas si concentré à poser ces questions que vous n’écoutez même plus les réponses.

Sommaire :

Les 7 fautes du recruteur qui ruinent l’entretien d’embauche

1) Considérer que la timidité signifie incapacité à
2) Élargir le champ des possibilités
3) Avoir la certitude que 5 ou 6 ok = « extra ordinaire »
4) Organiser un entretien improvisé à plusieurs
6) Prenez du recul
7) Ne pas vérifier auprès des autres

Les meilleures questions sont celles qui induisent naturellement des questions de suivi. Les candidats sont bien préparés à la question initiale, alors les questions qui permettent de creuser un peu plus révèlent beaucoup plus – que cela soit en bien ou en mal.

Faites ceci : Posez une question et écoutez bien. Prenez un instant de réflexion à propos de la réponse et enchaînez : Demandez pourquoi ? Demandez quand ? Demandez de quelle manière c’est déroulé le projet ? Demandez ce qui a fait qu’une position était difficile ou ce qui rendait les relations de travail difficiles. N’ayez pas peur d’approfondir.

Non seulement vous vous épargnerez des réponses toutes faites, mais vous pourrez obtenir des informations de grande qualité que le candidat n’aurait pas partagé spontanément.

Cette série vous est proposée par Philippe Gaultier

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Philippe Garin

Pour un accompagnement personnalisé, contactez-moi : phgarin@gmail.com

Pour en savoir plus :


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Comment s’habiller pour un entretien d’embauche
Communiquer correctement pendant un entretien d’embauche
Quelques exemples de questions lors d’un entretien d’embauche

Seniors Vos points forts auprès des recruteurs
Le mode de questionnement du recruteur
Points faibles et points forts : Pourquoi le recruteur pose la question en entretien d’embauche

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Devise 027 : Il n’y a rien de plus dangereux qu’un homme d’affaires honnête


Devise 027 des Devises de l’Acquisition des Ferengi (Star Trek)

« Il n’y a rien de plus dangereux qu’un homme d’affaires honnête »

« There is nothing more dangerous than a honest businessman »

source : Légendes des Ferengihomme femme d'affaires honnête

Littéralement

Il n’y a rien de plus dangereux qu’un homme d’affaires honnête

Interprétation

C’est dangereux d’être honnête quand on fait des affaires. La question est celle de l’honnêteté dans les affaires. Peut-on être à la fois homme d’affaires et honnête ?

Les Ferengi ont des principes qu’ils appliquent à la lettre depuis des millénaires, ce qui leur a apporté la prospérité et la paix.
Ces principes vont à l’encontre de principes moraux qui animent la plupart des autres peuples.

Quand un Ferengi traite une affaire avec quelqu’un d’honnête, selon nos principes, leur méfiance naturelle les induit en erreur, dans la mesure où ils cherchent où se trouvent l’arnaque qui, de fait, n’existe pas.

Quand un homme d’affaires honnête prétend vendre un produit à un bon prix, son acheteur Ferengi va suspecter que le produit est défectueux ou que le prix est trop élevé, ou encore que le vendeur souhaite l’appâter en vue d’une prochaine vente qui, elle devrait contenir une entourloupe quelconque.

Commentaires

Être honnête dans les affaires, vendeur ou acheteur, est pris souvent par l’autre partenaire, acheteur ou vendeur, comme une marque de faiblesse ou de niaiserie, ou, comme le summum de l’arnaque puisque celle-ci est indétectable.

Y a-t-il un défaut, un vice caché dans le produit ? Le montant de la transaction est-il correct ? Les délais et modes de paiement sont-ils respectés ?

Traiter une affaire avec honnêteté, quand celle-ci est reconnue par l’autre, alors c’est ouvrir la voie au traitement d’autres affaires.
Le gain vient du respect de ses engagements, du devis au paiement, car les affaires se multiplient, en toute confiance.

A l’inverse, quand une affaire est traitée au détriment de l’autre, alors l’un d’eux gagne et l’autre perd… jusqu’à ce que l’autre s’en rende compte et cesse les affaires.
Le gain est peut-être immédiat ; il est alors aussi unique.

La répétition d’affaires honnêtes génère alors le principe du gagnant – gagnant où chacun des partenaires profite des affaires et du volume des affaires traitées avec honnêteté.

Philippe Garin

Pour plus de conseils, contactez-moi : phgarin@gmail.com

Star Trek et ses dérivés sont propriétés de Paramount Pictures (CBS)

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