Devise 003 : Ne paie jamais plus que nécessaire

Devise 003 des Devises de l’Acquisition des Ferengi (Star Trek)

« Ne paie jamais plus que nécessaire »

« Never pay more for an acquizition than you have to »

source : Episode « – 2ème partie » (The Maquis Part 2) (DS9)

Littéralement

Ne paie jamais pour une acquisition plus que tu le dois.

Interprétation

Quand tu achètes un bien, négocie suffisamment bien pour être certain que le prix que tu payes est celui de ce bien et ne paye jamais au-dessus du prix.
Sinon, en conséquence la Devise 001 d’acquisition s’applique.

Commentaires

Quelles que soient les circonstances, lorsque tu achètes de la marchandise, fais en sorte de bien en connaître sa valeur pour éviter de payer plus que nécessaire.

Cela demande de bien connaître la marchandise à acquérir, et aussi le vendeur et ses points faibles pour avoir toutes les cartes en main pour l’amener dans la négociation à baisser son prix de vente jusqu’à la valeur que toi, tu estimes, être la valeur de la marchandise que tu vas payer.

Faire pression sur le vendeur pour qu’il baisse ses prix au maximum est le but de la négociation commerciale.

L’idée est de payer moins cher que la valeur de la marchandise, en tout cas pour tout achat non renouvelable, en marchandise ou avec le vendeur.

Pour les achats répétitifs, c’est la connaissance du vendeur et de ses points faibles qui font la pérennité des relations tant que celles-ci sont en ta faveur. En tant que Ferengi, tu feras tout pour cela, jusqu’à aller au chantage à l’encontre du vendeur.

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Philippe Garin

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Le Maquis (Star Trek Deep Space Nine DS9)

Le Maquis

Dans l’univers Star Trek

Le Maquis est un mouvement de résistance de citoyens de la Fédération des Planètes Unies, dont fait partie la Terre.

La Fédération et les Cardassiens ont signé un contrat qui met fin à la guerre les deux empires.

Dans ce contrat figure une nouvelle frontière, qui place certains mondes de la Fédération sous la juridiction des Cardassiens.

Les habitants de ces mondes ont eut le choix entre rejoindre d’autres Mondes de la Fédération ou rester sur leurs planètes et de se soumettre aux Cardassiens.

Parmi ceux qui sont restés, les brimades et les exactions des Cardassiens à leur encontre les ont conduit à se rebeller, sous la forme de foyers de résistance, et, en parallèle à la Résistance française de la seconde guerre mondiale, le mouvement des rebelles est appelé Le Maquis.

Le Maquis dispose de l’aide logistique de membres de StarFleet, l’organisation qui dirige tous les vols spatiaux, qui ont désertés pour soutenir le Maquis.

Le Maquis est la cible des Cardassiens sur leurs nouveaux territoires et par StarFleet et la Fédération, obligée par le contrat signé à aider les Cardassiens à combattre le Maquis, sur le territoire de la Fédération, aux abords de la nouvelle frontière ou sur le territoire cardassien à la demande de ces derniers.

Dans le monde réel

L’existence du Maquis dans l’univers Star Trek, à partir de la série Deep Space Nine (DS9) permet aux scénaristes de proposer tout un ensemble d’évènements de résistance à une oppression, à une dictature militaire.
Elle fait monter le nationalisme, ici élargi à l’ensemble de la Fédération des Planètes Unies, pour protéger ses valeurs dans un contexte de contrat de paix, plus ou moins respecté.

Le Maquis montre aussi, par extension, l’opposition entre Négociation et Confrontation, où la négociation induit de faire des concessions et où la confrontation conduit aussi à la défaite.

Cette dualité est applicable dans le monde des affaires

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Philippe Garin, plus de 20 ans de management en entreprise

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