Comment être convaincant (e) en 12 points
Il y a, dans sa vie professionnelle ou dans sa vie privée des moments où convaincre son interlocuteur a un très fort impact sur votre carrière ou/et votre vie personnelle.
Ce peut être un entretien d’embauche, une demande de mariage ou d’un prêt, par exemple.
Voici 12 conseils à appliquer pour convaincre
- Identifiez bien votre interlocuteur
- Créer un lien personnel
- Montrez-vous subtil et patient
- Parlez avec votre corps
- Parlez clair, concis et vulgarisé
- Jouez franc et authentique
- Admettez le point de vue de l’autre
- Posez les bonnes questions
- Montrez des images plus que des mots
- Réussissez la première impression
- Utilisez le nom de votre interlocuteur
- Souriez, souriez et souriez encore
Source : Cadre et dirigeant magazine
Appliqués à un entretien d’embauche, cela donne :
- Votre interlocuteur est le recruteur, professionnel du recrutement ou recruteur occasionnel
- Ce qui vous relie, c’est la volonté de réussir. De son côté pour trouver le candidat qui correspond le plus à la demande. De votre côté, de décrocher un contrat de travail dans une entreprise qui vous convienne
- Laissez l’autre parler et répondez à ses questions
- Faites des gestes pour appuyer vos propos. Maîtrisez vos expressions faciales et corporelles.
- Présentez-vous en trois minutes
- Évitez tout mensonge qui mettrait en cause l’ensemble de votre discours
- Réagissez calmement aux attaques éventuelles et aux critiques par des arguments réfléchis qui démontrent vos capacités
- Posez les questions sur l’entreprise, le poste, l’équipe, la suite donnée à l’entretien et évitez toute question qui vous dévaloriserait
- Utilisez votre bloc-notes pour dessiner, si le besoin se fait sentir. Amenez des documents préparés pour illustrer vos propos : Diplôme, graphiques, recommandations, etc.
- Donnez une image de confiance de vous par un regard droit, une poignée de main ferme (en présentiel et sauf gestes barrières)
- Utilisez « Madame X » ou « Monsieur Y », quand vous remerciez de vous recevoir et de vous avoir reçu
- Souriez, souriez et souriez encore, tout au long de votre entrevue
Philippe Garin, plus de 20 ans de management en entreprise
Pour plus de conseils, contactez-moi : phgarin@gmail.com
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