Comment présenter un avantage ou un inconvénient


Comment présenter un avantage ou un inconvénient

avantages vs inconvénientsQuand vous avez une idée à faire passer auprès de votre environnement (entreprise, famille, etc.) et que vous souhaitez convaincre du bien-fondé de celle-ci, vous allez être amené à définir des avantages et des inconvénients.

Les premiers vont vous servir d’arguments en faveur de votre idée, les seconds à préparer des réponses aux objections éventuelles.

  1. Imaginez quels sont les mots ou des thèmes qui irritent au sein de l’environnement concerné et qui sont à éviter.
    .
  2. Ne tentez pas de banaliser ou de taire les coûts engendrés par votre idée. Faites une comparaison qui permet de relativiser les choses ou/et faites ressortir les avantages financiers, quantitatifs ou qualitatifs attendus.
    Par exemple, le « trou de la Sécu » représente un à deux jours de remboursements des frais maladie dans l’année.
    .
  3. Expliquez en quoi votre idée n’est qu’un prolongement d’une directive, d’une tradition, bref, un détail parmi un ensemble déjà existant. Vous pouvez ajouter que votre idée a besoin d’être affinée pour être entièrement prête ou, au contraire, qu’elle est tout à fait prête.
    .
  4. Si vous sentez que le besoin de prendre en compte les inconvénients est incontournable pour faire passer votre idée, vous pouvez :
    1. Découper les inconvénients en plusieurs inconvénients plus élémentaires qui paraissent moins gênants ou dont certains paraîtraient moins gênants
      .
    2. Comparez ces inconvénients aux avantages attendus, en mettant l’accent sur ces derniers
      .
    3. Formulez les avantages avec des mots positifs et les inconvénients avec des mots négatifs (c’est-à-dire avec des négations)
      .
    4. Intégrer dans une même phrase les avantages et les inconvénients de façon à minimiser ces derniers.
      Par exemple : « Cette idée a pour avantage …, bien qu’il existe aussi cet inconvénient …»
      .
    5. Utilisez un vocabulaire supérieur pour les avantages et un vocabulaire moins intéressant pour les inconvénients.
      Un exemple caricatural serait : « … grand avantage … bien qu’il existe aussi cet inconvénient mineur »
      .
    6. Présentez les avantages comme les prémices des inconvénients.
      Par exemple : « Si nous acceptons… cet inconvénient, alors nous pourrons obtenir… cet avantage »
      .
    7. Faite valoir le contraire de l’inconvénient.
      Par exemple : « Nous pouvons obtenir… cet avantage, et en faisant attention, nous pourrions éviter… cet inconvénient, par …

Si tout cela ne vous suffit pas, proposez une autre idée

Philippe Garin

Pour partager idées et conseils, contactez-moi : phgarin@gmail.com

Pour en avoir plus :


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