Questions pour temporiser et briser la glace


Questions pour temporiser et briser la glace

briser-la-glace-reykijavikAu début d’un entretien, votre interlocuteur peut se trouver sur la défensive et attend de savoir à qui et à quoi il a à faire, avant de livrer les informations qui vous intéressent.

Attention ! Si votre interlocuteur est du genre « Droit au but », alors allez-y, faites-lui plaisir et oubliez ces questions… pour son cas.

Pour les autres, voici une liste de questions que vous pouvez lui poser pour temporiser et briser la glace :

  • Quel est votre rôle dans la société ?
  • Combien de personnes dépendent de vous ?
  • Quelle est l’étendue de votre territoire commercial ?
  • Quels sont vos clients ?
  • Comment est le marché en ce moment ?
  • Quels sont les systèmes d’informations que vous utilisez ?
  • Quels sont vos fournisseurs ?
  • Quels sont vos projets ?

Ne l’irritez pas ! Dès que la glace est brisée, démarrez vraiment votre entretien.

Philippe Garin, plus de 20 ans de management en entreprise

Pour plus de conseils, contactez-moi : phgarin@gmail.com

Visitez notre site : www.boosteremploi.com

Pour en savoir plus :


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